Полезные инструменты:

Продолжим тему мотивации менеджеров отдела закупок, начатую в предыдущей заметке: http://www.napyc.com/motiv4/

Напомню, что мы договорились рассматривать 3 основных параметра, характеризующих работу снабженцев. 1-й параметр «Отсутствие дефицита» мы рассмотрели, и пора оценить оставшиеся два.
Read the rest of this entry »

Прошлая заметка “И зачем вам этот франчайзинг? Или “:если я заменю батарейки” вызвала вполне ожидаемый поток реплик и вопросов.

Здесь были и обвинения в “сгущении” красок и непонимание вроде бы очевидных вопросов:

Хотя одобрительных замечаний было все равно больше

Ну, коль скоро были вопросы - нужны и ответы, которыми я сейчас и займусь.
Read the rest of this entry »

А в самом деле зачем нужен франчайзинг вообще, и почему он нужен именно вам?

Многие бизнес технологии, успешно применяемые в практике, дают совершенно определенный результат.

• Например, маркетинговые технологии должны приводить к повышению объемов продаж. Иногда без них вообще продать что-либо затруднительно.
• Технологии активных продаж повышают управляемость основного процесса почти любого бизнеса.
• Процессный подход способствует четкой определенности функций всех исполнителей и снижает проблемы взаимодействия подразделений.

А что даст конкретному предприятию, его собственнику, топ-менеджерам или их консультантам франчайзинговая система ведения бизнеса?
Read the rest of this entry »

По многочисленным просьбам читателей материалов сайта http://www.napyc.com и рассылки http://subscribe.ru/catalog/economics.school.napyc данная заметка посвящена подходам, применяемым для оценки и мотивации работы менеджеров Отделов закупок.

Как мотивировать менеджеров Отделов закупок на достижение лучших результатов?

Этот вопрос встает перед многими руководителями, сумевшими успешно связать деятельность других подразделений с их вознаграждением по результатам.

Так, например:

• выполнение плана продаж для отделов продаж по суммам и/или по номенклатуре с учетом прибыльности вполне приемлемо для систем мотивации;
• выполнение производственных заданий поддается учету через выработку в человеко-часах;
• даже работу финансовых служб можно успешно оценивать в суммах штрафов по результатам проверок или в днях задержки сдачи отчетности.

А как быть с Отделом закупок или снабжением? Платить больше за закупку по низким ценам? Или за постоянное наличие необходимых запасов на складе? А как быть со сверхнормативными запасами или просрочкой нераспроданных товаров продуктовой группы?

Понятно, что ответы на эти вопросу уже не так очевидны.
Read the rest of this entry »

В одной из предыдущих заметок мы с вами уже обсуждали необходимость уникальности продукта франчайзинга, как одного из условий успешности франшизы.

Так вот, несмотря на то, что всего одно из упомянутых 10 условий, и в списке оно было не на первом месте, роль необходимости отличаться зачастую является решающей для роста и процветания вашей франчайзинговой системы.

Так вот, вопрос: в чем именно и как нужно отличаться?
Read the rest of this entry »

Помните, как в анекдоте, «вроде все правильно, а где обман – не пойму…»?

Нечто подобное может произойти и при покупке франшизы. Не верите? Читайте дальше
Read the rest of this entry »

В прошлой заметке мы разобрали, что до старта предложения собственной франшизы предстоит сделать 2 вещи:

1. Сделать продукт для продажи.
2. Создать систему продвижения и продаж готового продукта.

Требования к первому шагу кратко описаны, и самое время поговорить о второй важной части вашего плана.
Read the rest of this entry »

Все материалы успешно проведенного он-лайн тренинга «Просто о Процессном Подходе» теперь можно скачать и получить в виде комплекта дисков, электронных пособий и книг.
Read the rest of this entry »

Итак, вы решили сделать свою франшизу. С чего начать? Какие первые шаги? На какие грабли не нужно наступать? С чего начинать?

Вопросы можно продолжать бесконечно…

Конечно, вы можете обратиться к профессионалам-консультантам (кстати, может вы, читатель - один из них ). Это неплохой вариант. Но!
Read the rest of this entry »

3-й день продолжается он-лайн тренинг “Просто о Процессном Подходе”

Участники радуют успешным выполнением заданий и интересными вопросами, любопытные и гости от самизнаетекого могут посмотреть, что происходит и пожалеть о том, что пропускают
Read the rest of this entry »