Мотивация менеджеров Отдела закупок – окончание
Эта заметка завершает рассмотрение темы мотивации менеджеров отдела закупок, начатой в предыдущих заметках: Начало и Продолжение.
Нам осталось рассмотреть 3-й параметр, характеризующий качество работы менеджеров отдела закупок.
Этим параметром, если вы помните, является допустимый уровень рентабельности (наценки на ТМЦ), напрямую связанный с преемлемыми закупочными ценами при заданном уровне качества.
Параметр этот сравнительно легко оценить с помощью коэффициента К3, рассчитываемого по следующей формуле:
К3 = 1 + ( (Сумма проданного в расходных ценах – Сумма закупленного в закупочных ценах) / Сумма закупленного в закупочных ценах ) – Нормативное значение наценки
Причем:
- «Сумма проданного в расходных ценах», «Сумма закупленного в закупочных ценах» определяются за расчетный период, например за отчетный месяц. Эти показатели могут определяться индивидуально для менеджеров, работающих с определенными товарными группами.
- Нормативное значение наценки также может устанавливаться индивидуально для менеджеров, работающих с определенными товарными группами, по его группам.
Например:
- Сумма проданного товара товарных групп, за которые отвечает менеджер, 13.181.000 рублей в продажных ценах.
- Сумма закупленного товара товарных групп, за которые отвечает менеджер, за этот же период 10.716.260 рублей.
- Нормативное значение наценки для менеджера 20%.
Тогда К3 = 1 + ( (13.181.000 - 10.716.260 ) / 10.716.260 ) – 0,2 = 1,03
Как и в предыдущих случаях К3 далее можно использовать умножением на сумму премии за уровень рентабельности или умножением на остальные коэффициенты и на общую сумму премии.
Понятно, что при значениях средней наценки, больших установленного норматива, К3 будет больше единицы и даст увеличение выплат за эффективную работу менеджера.
Таким образом, используя 3 коэффициента, характеризующих работу менеджера или всего отдела закупок, можно полно оценить эффективность закупочной деятельности с точки зрения экономного расходования оборотных средств при соблюдении необходимого уровня рентабельности и отсутствии дефицита.
Все три коэффициента взаимосвязаны, что не позволит получить премию за счет улучшения только одного показателя.
Все замечания и пожелания будут приняты с благодарностью в виде комментариев или обратной связи: http://www.napyc.com/contact/
Желаю Эффективных Быстрых Результатов Вашему Бизнесу и приглашаю за инструментами для Быстрых Результатов на страничку: http://www.napyc.com/br/
