Франчайзинг - Оценка Прибыльности при Выборе Франшизы
На днях ко мне обратился предприниматель с просьбой помочь принять решение о покупке или об отказе от покупки франшизы.
В этом факте есть 3 приятных момента:
- во-первых он обратился точно по адресу, и то, что мы с ним обсудили, оказалось ему весьма полезным;
- во-вторых нашел он меня по ссылке с загадочной улыбки чеширского самизнаетекого, то есть в мутном потоке любопытствующего нецелевого трафика встречаются и “люди в теме“;
- в-третьих, и это главное, сейчас у меня есть возможность рассказать вам кратко о порядке определения прибыльности франшизы по отношению к обычному бизнесу на реальном примере (конечно, не раскрывая коммерческих тайн).
Добрый день, уважаемые читатели!
Сегодня я расскажу О Порядке Определения Прибыльности Франшизы по Отношению к Обычному Бизнесу на Реальном Примере.
Итак предприниматель имеет бизнес в виде нескольких магазинов одежды и обуви. Начал заниматься он этим бизнесом более 8 лет назад, и сейчас дела у него, в общем-то, идут неплохо.
Не буду говорить, как и почему, но он получил предложение по покупке франшизы обувного магазина от сети с известным именем.
Перед предпринимателем встал вечный вопрос: “иметь или не иметь” (C)
Прежде, чем дать ему рекомендации, мы рассмотрели, что же он уже имеет сегодня.
Вот, что выяснилось.
- Есть торговая площадь в аренде 200 кв.м в неплохом ТЦ, занятая исключительно под обувь.
- В свое время он начал возить обувь с лейблами известных итальянских фирм из … Турции. (Да, сегодня это еще возможно, да, почти без пошлин, не считая взяток таможенникам, да по очень хорошим ценам, позволяющим делать тройную и четверную наценку).
- В силу приверженности итальянскому стилю магазин назван тоже на “итальянский” манер, что позволило заполучить постоянных покупателей из районных центров с тугим кошельком, льстящих своему самолюбию покупкой обуви в “почти” итальянском магазине. (К слову, качество обуви неплохое).
- Истинные знатоки обуви чаще уходили без покупки, понимая истинную “итальянскость” Турции, но иногда и они покупали, учитывая “нормальную” цену за дорогие лейблы.
- Есть ярко выраженная сезонность спроса, когда основные деньги делаются в высокий сезон даже со скидками (до 50%). Низкий сезон пережидается с обычными немалыми наценками.
Что же заставило предпринимателя задуматься о франшизе, когда и так все, казалось бы, неплохо?
Дело в том, что предприниматель уже начал понимать, что на контрафакте долго не прожить, и будущее скорее за “чистой” маркой. Да и тенденция с закрытием рынков под открытым небом и под крышей еще существующих ТЦ заставляет задуматься о многом.
Тут, кстати, и предложение о франшизе поступило. Так решаться или нет?
Первое, что мы с ним сделали, - это перевели его существующий бизнес и франчайзинговое предложение в цифры. Вот, что получилось:
Имеем (кликнуть для увеличения в новом окне):
|
По франчайзинговому предложению известной сетевой марки получим:
- сокращение продавцов с 5-ти в смену до 4-х;
- сокращение товарного запаса вдвое, и возможность расширения торговой площади за счет складской;
- сокращение наценки со 100% в высокий сезон и 300% в низкий соответственно до 70% и 120%;
- сокращение непредвиденных расходов с 30.000 руб в месяц до 5.000 рублей (логистика + не нужно летать в Турцию, платить таможне за “добро”)
- можно поменять остатки нераспроданной коллекции, и все проблемы качества товара переложить на франчайзера;
- сохранение примерно тех же объемов продаж за счет существующих и новых более лояльных клиентов того же ценового диапазона.
То есть в цифрах (кликнуть для увеличения в новом окне):
|
|
Кроме этого ценой вопроса является уплата паушального взноса 10.000$ (250.000 рублей) и затраты на ремонт помещения (приведение в соответствие со стандартами фирменного стиля), то есть еще около 30.000$ (750.000 рублей).
Что видим?
Инвестиции размером примерно в 1 миллион рублей на запуск франшизы + еще 1 миллион на товарный запас = окупаемость около года + в дальнейшем “грязными” около 3,5 миллионов рублей вместо 5 в год.
Но, кроме этого:
- защищенность перед завтрашним днем, когда серые схемы импорта будут неминуемо прикрыты;
- работа под “зонтиком” бренда, а значит предусмотрение того, что со временем с “левой” маркой могут запросто попросить на выход из ТЦ, дорожащего своей репутацией.
Что же решил предприниматель?
Оставим этот вопрос без ответа, я и так слишком много ценной информации здесь раскрыл для всех, кто умеет читать и считать цифры.
Традиционно в заключении выводы:
- Франчайзеру, просчитывая предложение, следует учитывать дополнительные его преимущества, например, защищенность от серых схем импорта, решения всех вопросов гарантий и грамотной логистики.
- Потенциальному франчайзи нужно иметь в виду возможное снижение прибыльности бизнеса в обмен на его стабильность.
- Консультантам необходимо : уметь считать в рублях явные и неявные преимущества франшизы.
В следующей заметке поговорим о схемах заработка на франчайзинге различных участников франчайзингового бизнеса.
А пока, как всегда, Желаю Эффективных Быстрых Результатов Вашему Бизнесу!
P.S. Напоминаю, что полезные инструменты получения Быстрых Результатов живут по адресу: http://www.napyc.com/br/
P.P.S. Для сравнения прибыльности других франшиз, помимо предложенной предпринимателю, я подготовил для него сводную таблицу по 20 существующим на российском рынке обувным франшизам. Если у вас есть интерес к этой таблице, Пишите: http://www.napyc.com/contact/
