Франчайзинг – Считаем цифры и … Деньги
Продолжаем начатую прошлой заметкой тему о Правилах Успешности Франшизы.
Напомню, что Первое правило гласит: «Инвестиции покупателя франшизы и ее потенциальная прибыльность должны соответствовать ожиданиям ее покупателей».
Чтобы говорить о соотношении размеров инвестиций, рассмотрим сначала некоторые цифры.
- Предложения франшиз в мире
Согласно не очень свежим данным отчетов, приведенных на ресурсе «Интернет-справочник «Вселенная франчайзинга»» http://www.franchisinguniverse.ru/default.asp?page=1 количество предложений брендов франшиз по континентам и странам показано в следующей таблице (кликнуть для полного размера):
Из таблицы видно, что наиболее развит франчайзинг на его родине в США (2.500), а из ближайших к нам соседей можно отметить по убыванию Францию (0.037), Испанию (960), Германию (900), Великобританию и Турцию (по 800), Италию (735).
Указанные европейские страны-лидеры и рвутся на сравнительно свободный рынок франшиз России в первую очередь.
- Предложения франшиз в России
Опять же по данным ресурса «Интернет-справочник «Вселенная франчайзинга»» http://www.franchisinguniverse.ru/default.asp?page=1 текущее количество предложений брендов франшиз по видам деятельности, размерам минимальных инвестиций и требованиям к наличию минимальных площадей показано в следующей таблице (кликнуть для полного размера):
Из рассмотрения 409 действующих франчайзинговых систем видно, что наибольшее количество предложений приходится на розничную торговлю и предприятия питания с размерами инвестиций от 10 до 100 тысяч долларов. Меньше всего предложений, связанных с производством.
- Ценовая структура предложений
Из приведенных выше таблиц понятно, что наиболее желанным для франчайзеров является покупатель франшизы, располагающий в среднем суммой в 20 – 50 тысяч долларов. При этом крайне желательно наличие у покупателя площадей от 50 до 300 кв. м.
- Соотношение импортных и отечественных предложений
Аналитики подметили, что в любой стране с приходом франчайзинга 70% рынка предложений занимают импортные франчайзеры и 30% отечественные. Ситуация меняется на противоположную после примерно 10 лет развития рынка.
С учетом того, что в Россию франчайзинг пришел в 1993 году в виде первых фаст-фудов, можно ожидать к 2013 году преобладания отечественных франчайзинговых предложений над иностранными.
- Покупательский спрос
Кто же может сегодня в России позволить себе купить франшизу, то есть пойти на немалые инвестиции и во имя чего?
Понятно, что любому франчайзеру интересно иметь партнера не только с нужной суммой, но и с опытом предпринимательской деятельности. А это значит, покупателем должен быть вполне успешный предприниматель, сумевший встать на ноги и имеющий нужный капитал.
Покупая франшизу, такой предприниматель должен рассчитывать на хорошую рентабельность, быстрый возврат инвестиций и определенную защищенность бизнеса от сегодняшних проблем этого самого предпринимателя.
То есть, покупая франшизу, предприниматель отказывается от полностью самостоятельной работы (свободы) взамен на некую уверенность в выгодности такого отказа и траты немалой суммы кровно заработанных.
Хорошо еще, если эта сумма есть. А если нет?
Конечно, под бизнес-план и покупку франшизы можно взять кредит, но только при условии наличия не менее 50% личных средств и/или залога. Причем выгодность кредита или лизинговых схем опять таки приходится соотносить с прибыльностью деятельности по франчайзингу. В общем случае эта прибыльность может быть в 1,5-2 раза меньше прибыльности при самостоятельном бизнесе.
В общем случае, ценой большей устойчивости (меньшего риска) бизнеса по франчайзингу является плата в виде меньшей доходности.
А кроме первоначальных инвестиций потребуются еще немалые оборотные средства, как минимум, на пополнение товарных запасов.
Перечисленные ограничения приводят сегодня к тому, что покупателей франшиз мало, более того, значительно меньше, чем предложений.
То есть, на сегодня Российский рынок франчайзинга во-многом остается рынком покупателя, где именно потенциальный франчайзи может пока еще «выкручивать руки» франчайзеру и выторговывать для себя лучшие условия.
Понимая это, многие франчайзеру идут на значительные поблажки для франчайзи в виде 50% оплаты первоначальных затрат на открытие нового предприятии, скидок и/или товарных кредитов на первые партии товара, снижения паушального взноса и размера роялти и прочих заманчивых «вкусностей» для потенциального франчайзи.
Подведем краткие выводы о стратегии успешной франшизы для соблюдения Правила №1:
- Франчайзеру следует разумно просчитать свое ценовое предложение франшизы и предусмотреть льготы, бонусы и другие дополнительные действия для привлечения потенциальных покупателей. Можно использовать то, что неплохой потенциал таят в себе производственные франшизы в силу малого количества их предложений.
- Потенциальному франчайзи нужно иметь в виду возможность торговаться по всем пунктам предложения, учитывать свои финансовые возможности с учетом неочевидных вначале затрат на оборотные средства, банковский кредит, лизинговые схемы на оборудование и т.д.
- Консультантам необходимо предупреждать клиентов франчайзеров и франчайзи о подводных камнях цены франшизы.
В заключении хочу сообщить, что группа на бесплатный он-лайн тренинг “Практика описания бизнес-процессов” почти набрана. Кто не успел записаться - поторопитесь, осталось всего несколько свободных мест…
