Франчайзинг – Главный Секрет Успеха и причина неудач франшиз
Неважно, кто вы, потенциальный франчайзор, только собирающийся делать свою франшизу, уже ее продающий или потенциальный ее покупатель!
В любом случае вам будет полезно знать ответ на самый главный вопрос:
Как Правильно Выбирают Франшизу или какой должна быть УСПЕШНАЯ ФРАНШИЗА.
Правильная франшиза должна отвечать следующим простым требованиям:
- Инвестиции покупателя франшизы и ее потенциальная прибыльность должны соответствовать ожиданиям ее покупателей. Это значит, что франчайзинговое предложение
должно отвечать возможностям того, кто может купить франшизу. - Территориальные ограничения должны позволять получать ожидаемые объемы продаж с учетом параметров этой территории (численность населения, наличие достаточного
количества целевых покупателей, расположение конкурентов и т.д.). - Легитимность и правдивость обещаний франчайзора, то есть реальность заявленных во
франчайзинговом предложении денежных потоков, рассчитанных, например, по количеству жителей обслуживаемой территории и среднему объему продаж, исходя из статистических данных действующих франчайзи. - Открытое предоставление информации обо всех возможных рисках и «подводных камнях» этой франшизы, например, ярко выраженная сезонность или возможные проблемы с контролирующими органами и т.д.
- Должны быть сформулированы четкие требования к необходимым компетенциям и способностям персонала, который будет исполнять работы. Может случиться так, что исполнителей с нужными качествами на предполагаемой территории будет просто не найти.
- Должна существовать возможность потенциального покупателя франшизы лично связаться с уже действующими франчайзи и получить от них правдивую информацию обо всех особенностях бизнеса.
Если франшиза отвечает указанным выше требованиям, то, опять же, неважно, кто вы, франчайзор или потенциальный покупатель франшизы:
Такую франшизу ждет закономерный успех!
В следующих заметках будут описаны шаги и секреты построения и развития франшиз именно такого типа.
P.S. Для тех, кто хочет получать результаты быстрее, информация на странице серии материалов "БыстроРез": http://www.napyc.com/br/
